Wykorzystać pełen potencjał nieruchomości, czyli PRS skrojony pod klienta i inwestora

Najem instytucjonalny w Polsce dynamicznie się rozwija i jest odporny na szybko zmieniające się uwarunkowania rynkowe. Jeszcze do niedawna sprzyjała mu sytuacja z trudno dostępnymi kredytami hipotecznymi, która zwiększała popyt na mieszkania na wynajem. Jednak mimo prognozowanych zmian na rynku kredytów, spowodowanych m.in. wchodzącym w życie rządowym programem „Bezpieczny Kredyt 2%”, inwestycje PRS utrzymają tendencję wzrostową. Tego typu mieszkania są atrakcyjne dla obcokrajowców, którzy nie znają polskich regulacji najmu, a także oczekują profesjonalnej, kompleksowej obsługi ze strony wynajmującego. Przyciągają młode pokolenia, które cenią niezależność. Ponadto, obecnie impulsem do rozwoju jest także wspomniana już wysoka inflacja, która sprawia, że inwestowanie w nieruchomości jest popularnym wśród funduszy rozwiązaniem.

„Warto zwrócić uwagę na fakt, że najem instytucjonalny stanowi stosunkowo nową część polskiego rynku nieruchomości. Deweloperzy debiutujący na rodzimym rynku PRS zazwyczaj nie mają odpowiedniej praktyki i know-how, a zagraniczni inwestorzy często potrzebują wsparcia w dostosowaniu projektów do polskich realiów. Dlatego też zdecydowaliśmy się na rozwój specjalistycznych usług dla firm działających w tym obszarze. Mamy doświadczenie zdobyte zarówno na innych europejskich rynkach, jak i w Polsce. Wiemy, jak efektywnie zaimplementować wypracowane praktyki i przygotować odpowiednią strategię dla nieruchomości. Widzimy, że wraz z rozwojem inwestycji PRS w Polsce, rośnie zapotrzebowanie na nasze kompleksowe usługi w tym segmencie”,

– mówi Łukasz Mazurczak, Dyrektor Zarządzający, MVGM Polska.

Zrozumieć profil klienta

Jeszcze do niedawna eksperci podkreślali, że w polskim społeczeństwie istniało duże przywiązanie do własności, a jednym z celów młodych ludzi było dążenie do posiadania własnego M. Jednak od jakiegoś czasu to podejście zaczęło być wypierane przez modę na niezależność od kredytów i możliwość dokonywania szybkiej zmiany życiowej, co dodatkowo zintensyfikowała niekorzystna sytuacja gospodarcza w Polsce. Współgra z tym trend na ekonomię współdzielenia i abonamentowego korzystania z dóbr takich jak samochód, rower czy mieszkanie.

„Ta zmiana sprawia, że PRS-y w Polsce cieszą się zainteresowaniem głównie wśród osób młodych oraz ekspatów wynajmujących lokale na okres od około roku do trzech lat. Najczęściej oczekują oni w pełni wyposażonych i komfortowo zaaranżowanych mieszkań. Dla zagranicznych funduszy inwestycyjnych, czerpiących doświadczenie z krajów, w których najem instytucjonalny ma dużo dłuższą historię, jest to nowość. Tam mają do czynienia z klientami z różnorodnych grup wiekowych, którzy najczęściej decydują się na dziesięcioletni lub dłuższy okres najmu oraz nie mają oczekiwań względem wyposażenia lokum”,

– wyjaśnia Karolina Wasiak, Head of Residential Operations, MVGM Polska.

Odpowiednie wykończenie mieszkań ma ogromne znaczenie dla najemców na polskim rynku. Zwracają oni uwagę na styl oraz możliwość dopasowania wnętrza do swoich indywidualnych preferencji. Dla inwestora z kolei w procesie fit-out’u istotna jest standaryzacja, która wpływa na odpowiednie gospodarowanie budżetem, a także na zastosowanie rozwiązań wysokiej jakości. Wykorzystane materiały oraz meble powinny być nie tylko atrakcyjne, ale i trwałe, co w długofalowej perspektywie pozwoli uniknąć częstych remontów.

„Wyposażenie nieruchomości to złożony proces. Opracowując budżet, myślimy o korzyściach biznesowych dla klienta. Wszystkie nasze propozycje przygotowujemy tak, by przekładały się na zwrot z inwestycji w kolejnych etapach funkcjonowania nieruchomości. Współpracujemy z architektami przy wyborze nie tylko kolorów i materiałów, ale także najlepszych rozwiązań technicznych, które w przyszłości ułatwią zarządzanie i pozwolą na optymalizację funkcjonowania budynku”,

– opowiada Karolina Wasiak.

Zbudowanie odpowiedniej platformy najmu, która będzie procentować przez kolejne lata wymaga przygotowania adekwatnej strategii marketingowej i wieloaspektowego wykreowania marki trafiającej do grupy docelowej.

„W MVGM stawiamy na kompleksowość usług dla naszych klientów. Często doradzamy jeszcze na etapie budowy pod kątem rozwiązań i pomysłów, które sprawdzają się w sektorze PRS. Nasze działania obejmują także m.in. tworzenie marki, doradztwo w zakresie wykończenia i wyposażenia lokali, zbudowanie narzędzi do wynajmu i komercjalizację obiektu”,

– dodaje Karolina Wasiak.

Nie tylko zarządzanie

Najem instytucjonalny w Polsce konkuruje z mocno zróżnicowanym rynkiem prywatnym – oferującym zarówno mieszkania wykończone w wysokim standardzie, jak i te ze średniej półki. Właściciele nieruchomości PRS szukają więc przewagi nie tylko w profesjonalnym zarządzaniu obiektami i wyposażeniu, ale także oferując swoim klientom szereg dodatkowych opcji.

„W inwestycjach PRS coraz popularniejsze stają się dodatkowe udogodnienia w częściach wspólnych, takie jak siłownie czy miejsca do spotkań. Organizowane są wydarzenia dla najemców, jak np. kino letnie na patio, które mają na celu zintegrowanie mieszkańców – jest to szczególnie doceniane przez zagranicznych najemców, którzy dopiero zaczynają budować swoje relacje społeczne w danym miejscu. Dlatego wśród oferowanych przez MVGM usług dla sektora PRS mamy m.in. community management. Nie jest to jeszcze bardzo rozpowszechniona praktyka, jednak z pewnością przy rosnącej liczbie obiektów przewagę rynkową zyskają te, które zdecydują się na takie działania”,

– wyjaśnia Karolina Wasiak.

Kolejnym ważnym czynnikiem budującym wartość inwestycji PRS, a także przyciągającym najemców jest troska o środowisko i zarządzanie z poszanowaniem zasad zrównoważonego rozwoju.

„W MVGM zauważyliśmy tę potrzebę biznesową już jakiś czas temu i sukcesywnie budujemy kompetencje w obszarze doradztwa ESG. Opracowujemy strategie skrojone pod potrzeby budynków mieszkalnych i najemców, a następnie wdrażamy różnorodne działania, które dbają o środowisko, a jednocześnie pozwalają na optymalizację kosztów eksploatacyjnych – co przy obecnie rosnących cenach mediów jest bardzo istotną kwestią dla właścicieli nieruchomości. Prowadzimy szereg czynności oraz akcji nakierowanych na zmniejszanie śladu węglowego i zużycia zasobów, a także takie, które wpływają na dobrostan mieszkańców. Przyszłością w sektorze PRS będą zielone certyfikaty”

– podkreśla Łukasz Mazurczak.